Свой интернет-магазин после Ozon и Wildberries: что получили два бизнеса
Собственный интернет-магазин позволяет селлеру принимать прямые заказы, проверять новые товары и запускать предзаказы. Продажи на Ozon и Wildberries при этом можно сохранить. У «Города Горького» и Rabbits and Books уже есть опубликованные результаты такого канала. Разберём, за счёт чего он сработал и что нужно подготовить для своего запуска.
Когда все заказы приходят с маркетплейса, идея собственного магазина часто упирается в один вопрос: кто будет на нём покупать? Каталог уже есть, фотографии готовы, товар продаётся. Но покупатель привык оформлять заказ на площадке.
Для запуска своего канала придётся дать ему причину прийти к вам напрямую. Это может быть новая коллекция, предзаказ, помощь с выбором или товар, который человек уже ищет по названию бренда. И заранее решить, откуда вы приведёте этого покупателя.
Ниже — разбор публичных интервью предпринимателей, опубликованных inSales, и наша оценка того, что из этих историй применимо к действующему селлеру. Это чужие проекты; Вникаем не участвовал в их запуске.
1. «Город Горький»: 6,2 млн рублей оборота собственного сайта
Бренд одежды Александра Макарова начинал с VK, затем развивал маркетплейсы. Продажи на Wildberries подтверждены ещё в интервью «Деловому кварталу» от 1 сентября 2020 года. Собственный магазин на inSales запустили в 2022 году; подготовка заняла шесть месяцев.
По данным кейса inSales от 15 апреля 2025 года, оборот сайта за 2024 год составил 6,2 млн рублей. С 2022 по 2025 год через него отправили больше 3200 заказов.
«Для нас сайт — способ диверсифицировать продажи».
Александр Макаров, основатель «Города Горького», интервью inSales.
На сайте проверяли спрос на новинки. Пробную партию спортивных шорт покупали слабо, и команда отказалась от массового выпуска.
При этом цель довести долю сайта до 10% общего оборота на дату интервью ещё не была достигнута. Маркетплейсы оставались крупнее. Опубликованная сумма показывает оборот сайта, а прибыль этого канала в кейсе не раскрыта.
2. Rabbits and Books: около 700 тысяч рублей за первые пять дней
Издательство детских книг Rabbits and Books сначала развивало Ozon, затем другие площадки, включая Wildberries. После пожара на складе WB в 2026 году команда Сбер2В Онлайн-продаж бесплатно перезапустила его интернет-магазин за две недели. Сайт у издательства существовал и раньше.
В интервью журналу inSales основатель Антон Козлов сообщил:
«За первые пять дней работы магазина выручка по оплатам составила около 700 тысяч рублей».
К 1 сентября 2026 года издательство отгрузило 430 заказов примерно на 900 тысяч рублей. Через сайт также открыли предзаказ новой книги.
Покупателей привели публикации основателя и отклик в соцсетях. Это был необычный всплеск внимания; платное привлечение к тому моменту ещё не проверяли. Бесплатный запуск и собственная аудитория тоже повлияли на условия старта. По этим цифрам нельзя определить прибыль или обычную месячную выручку магазина.
3. Что даёт селлеру дополнительный канал продаж
Задачу собственного магазина нужно определить до запуска. Тогда понятно, зачем человек должен открыть ваш сайт и какой результат вы будете считать.
- Прямые заказы из своей аудитории. Если вы уже ведёте соцсети или вас ищут по названию бренда, покупателю нужно понятное место для выбора и оплаты. Ссылка на работающий магазин сокращает путь от интереса к заказу.
- Проверка спроса до большой закупки. Небольшая партия помогает увидеть, за какой товар готовы платить. Спрос вашей аудитории ещё не описывает весь рынок. Увеличивать закупку стоит по фактическим продажам.
- Предзаказ и собственное предложение. На сайте можно объяснить, когда выйдет товар, кому он подходит и на каких условиях его получит покупатель. Для такого запуска нужны понятные сроки и процесс обработки заказов.
- Ещё один способ продолжать продажи. Зависимость от одной площадки снижается, когда часть заказов приходит напрямую. Но если весь товар недоступен на чужом складе, наличие сайта само по себе не решит проблему с отгрузкой.
Вопрос «интернет-магазин или маркетплейс» для действующего селлера полезнее решать по товарам и покупателям. Где-то удобнее сохранить продажи на площадке, где-то есть смысл проверить прямой заказ. Долю каждого канала определяйте по его результату и расходам.
4. Как открыть свой интернет-магазин и проверить второй канал
До разработки запишите, что именно вы будете продавать напрямую и откуда придут первые покупатели. Формулировка «сделаем сайт, а дальше разберёмся» оставляет самую дорогую часть работы на потом.
| Что уже есть | С чего начать проверку |
|---|---|
| Аудитория в соцсетях | Предложить конкретный товар и вести на его карточку. Считать оплаченные заказы из публикации. |
| Покупатели ищут бренд | Подготовить страницы бренда и товаров, проверить спрос в поиске и обращения на сайт. |
| Новая коллекция или сложный товар | Объяснить отличия, условия покупки и срок доставки. Проверить, что мешает оформить заказ. |
| Своего трафика пока нет | Выбрать источник привлечения и бюджет проверки до заказа разработки. |
Для первого запуска выберите товары, по которым знаете остатки и расходы. Согласуйте обмен остатками и заказами с системой учёта, чтобы одну единицу не продали одновременно на сайте и маркетплейсе. Если данные уже собраны, оцените перенос каталога: артикулы, варианты, характеристики и фотографии.
Отдельно посчитайте доставку, эквайринг, возвраты, рекламу, оплату платформы и обработку заказов. Отсутствие комиссии маркетплейса не отменяет эти расходы. Оценивать второй канал нужно по деньгам, которые остаются после выполнения заказа.
Перед запуском пройдите путь покупателя на телефоне: выбор товара, корзина, оплата, подтверждение и передача заказа в работу. Для готового магазина можно заказать проверку перед запуском. Подробнее о подготовке каталога и прямых продаж — в статье про собственный интернет-магазин и D2C.
5. Что мы можем сделать для вашего магазина
Вникаем — партнёр Яндекс KIT. Помогаем действующим продавцам запустить собственный интернет-магазин на Яндекс KIT: подготовить каталог, настроить оплату и доставку, связать сайт с учётом и проверить оформление заказа.
Начните со ссылки на ваш магазин на Ozon или Wildberries. Напишите, сколько у вас товаров, где хранятся остатки и кто обрабатывает заказы. По этим вводным разберём состав запуска и подготовим оценку. Источник покупателей и расходы на продвижение обсудим отдельно: чужой оборот не подставить в расчёт вашего бизнеса.
Обсудить запуск дополнительного канала продаж
Частые вопросы
Свой интернет-магазин может работать вместе с Ozon и Wildberries?
Да. Для совместной работы нужно согласовать наличие товаров, резервирование и обработку заказов. Сначала можно проверить ограниченный ассортимент и один источник покупателей, затем решать, расширять ли канал.
Можно ли повторить выручку из этих кейсов?
Эти результаты относятся к конкретным компаниям и периодам. Для своего магазина нужно отдельно проверить спрос, стоимость привлечения и расходы на выполнение заказа. Из опубликованной выручки нельзя вывести гарантированный доход другого бизнеса.
Что делать, если у селлера нет своей аудитории?
До разработки выберите, как будете привлекать покупателей: через поиск, рекламу, контент или партнёрские размещения. Определите бюджет проверки и товар, на который направите посетителей. Без источника трафика оценка запуска будет неполной.
Вникаем запускал магазины из этой статьи?
Нет. Это разбор опубликованных интервью других компаний со ссылками на первоисточники. Наше предложение для читателя — запуск собственного магазина на Яндекс KIT под его ассортимент и процессы.